“现代织女”郑芬兰:我要把土布织到全世界
2005年初，小郑带着这台老式织布机出现在杭州，和几个亲戚一起，用这台老式织布机织着土布，那时，她的梦想是要让时尚的杭州姑娘喜欢她的土布衣裳。
2006年4月，郑芬兰把这台织布机运到第14届中国国际服装博览会上，打着“小巷三寻”牌子的土布服装出现在各国商人面前，外商争着与郑芬兰洽谈业务。
从一个默默无闻的服装品牌，到走向世界服装展示台，“小巷三寻”只用了近一年的时间。
选“文化”人做生意
“小巷三寻”元华商场的门店面积并不大，只有20多平方米，但装修别具特色，老式樟木做的门楣、泛黄的老照片挂件、那台曾伴随郑芬兰创业的老式织布机也被摆在店门口，古朴的装修风格让众多顾客驻足。“现在很多杭州顾客叫我现代‘织女’，这是18创富给我的称呼。”想起创业之初的情景，郑芬兰陷入沉思。
2005年6月，想开拓杭州市场的郑芬兰致电18创富说，自己正在做一个土布服装品牌，希望发展杭州加盟商，首要加盟条件是“要有文化、懂土布艺术”。这个“奇怪”的加盟条件引起了我们的好奇心，因为“文化”两字从没出现在服装加盟条件中。“Madeinhand（手工制造）风靡了整个时尚界，在很多人心中，它代表着奢侈品，但更多时候，它代言的是环保和绿色”，见面第一句话，郑芬兰就把手织布定位为一种文化商品。郑说，她并不是学服装设计出身，但对做服装生意充满了兴趣，为了解经营服装的门道，1995年，她放弃了进入国营单位工作的机会，到一家很小的服装厂，从打板、制样、统计报表的基础工作做起，“为做起‘小巷三寻’这个品牌，我花了很多心血”，郑芬兰说，“如果经营手织布服饰的人只看到布料的‘钱’景，而不关心或不懂手织布的历史内涵，就经营不好手织布。”因此，对于“小巷三寻”的盟友，郑芬兰首先就提出，对方要有一定历史知识，文化素质要高。
在18创富帮助下，经过一轮轮挑选，小郑最后选了两位曾在某著名企业从事管理工作的盟友，半年后，“小巷三寻”的两家分店，分别在城西与市中心开张，日经营收入过千元。
徒步“走”出土布
熟悉郑芬兰的人说，这位要做“文化”生意的小女子最喜欢的是远足，是位真正的“驴友”，她习惯一个人“走四方”，据说，除自己织少量土布外，“小巷三寻”的土布布料来自一个神秘的山区，而这个土布布料基地就是小郑用脚“走出来”的。
小郑摸着手腕上的指南针表说，就是这个“宝贝”把她带到这个村庄，让她发现了这个深藏在山坳里的土布生产基地。“这也许是种缘分”，小郑说，当时，她已走得精疲力竭，突然发现“指南针”处于失灵状态，“我又饿又渴，就管不了那么多了，顺着指南针显示的‘南方’走，没想到走了一段路后就发现了这个村庄，郑回忆起发现生产基地的过程，仍掩饰不住激动心情。之后，她与这个村庄的人交上了朋友，并组织当地会织布的妇女采棉、织布，给她们发工资，并时常为她们解决些实际困难。“我们的大部分布料都是由这些大妈大姐织出来的，这里成为土布生产基地后，她们也有了固定收入。”
郑芬兰用“脚”发现这个村庄，向当地农村提供就业机会的消息在当地政府上报给有关部门后，引起了央视记者的兴趣，他们联系上小郑，来到这个神秘的生产基地进行拍摄。2006年4月，有关“小巷三寻”土布的画面出现在了中央电视台的栏目中，一时间，又引来了全国各地服装商对“小巷三寻”手织土布的兴趣，“甚至还有远在甘肃的客户，我的土布真正走向全国了”，面对全国各地服装商发来的邮件，郑芬兰露出了欣喜的笑容。
“织女”嫁“牛郎”
“小巷三寻”在媒体上的频频露面，引起了杭州企业界人士的关注，2006年初，“小巷三寻”加入杭州万事利丝绸科技有限公司，以土布为经线，用丝绸作纬线，他们合作织起了布料轻薄、手感柔软的新面料。
一家生产手感滑爽的丝绸；一家织出亲肤温暖的土布，是什么让两家企业走到了一起？2006年2月12日，当《土布“织女”结缘丝绸“牛郎”》的消息见报后，不少一直关注“小巷三寻”的读者纷纷致电18创富询问起双方合作的原因，对此，两家企业的掌舵人不约而同地回答了两个字———文化。
杭州万事利丝绸科技有限公司总经理马廷方说，他曾多次从18创富上看到有关“小巷三寻”的报道，在他看来，“小巷三寻”是家有潜力的企业。从技术上说，所有手织土布最少要经过24道制作工序才能织成，带花纹的布料甚至要经过72道工序，从轧（棉）花、弹（棉）花、打线到织布、修布，每道工序都是工人用手在古老的织布机上织就的，“这就是传统文化的表现之一，在这些土布上洋溢着传统文化的风采。”而在“小巷三寻”负责人郑芬兰看来，与万事利结缘，企业能保留土布文化，更渗入了丝绸文化，将成为土布发展的新契机。“我的理想就是做土布界的‘可口可乐’，在万事利的平台上，我相信土布的发展会更快。”
